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导语

推广方式也不是单一选择，可选择适合自己推广的几个方式，其中用户是基础，关键靠推广，最终还是要看转化。

很久没有踏踏实实的写一篇文章了，中午吃饭的时候翻了一翻微信好友列表，占满我前面对话框的都是网络推广运营商，一大串群发广告铺天盖地，什么 51 活动某某推广价格优惠，附带了几张效果案例图，看得我异常兴奋，摸摸握紧了拳头。

被广告商骚扰也不是一次两次了，有人会问，为什么不直接删掉就行，其实我也是想看看作为广告商能在我身上坚持多久罢了，毕竟这也是人家的工作，他们的信息让我不经感慨，现在的网络推广方式已经呈现百家争鸣的形态，任何一种推广模式都在拼命的疯抢客户，有的客户选对了推广方式大赚一把，实现双赢，而也有一些客户没选对，过于相信渲染后的广告效果，导致亏了一大笔钱，从而开始质疑互联网能否带来真正效益。

换句话说，放到几年前，人们更多关注的是要不要去投放广告，要不要去推广，而现在更多人考虑的是，我该选择哪种方式去推广，其实，任何一种模式的推广方式都会产生价值体现，主要在于是否选对，而选对的核心因素在于：用户！

做互联网推广营销唯一永不改变的核心就是用户，不管从个人还是搜索引擎，他们都是服务于用户，我们要将互联网当成一个我们与客户沟通的桥梁，而不是单纯把他当成我们出售产品的工具，我们先来看看当下比较热门的推广方式：

1.搜索引擎关键词排名

这个相信大家并不陌生，大部分互联网推广都离不开关键词排名，而关键词排名大概又可以分为两种，一种花钱购买，一种技术操作，这里我不详细讨论这两种方式的优劣势了，搜索引擎关键词排名获取流量仍然是目前比较热门的推广方式之一。

2.自媒体

随着自媒体冲击互联网的市场，很多客户已经不再把目光死盯在关键词排名上，对于个人或者机构的品牌推广也非常重视，自媒体为个人和企业提供了一个很好的渠道，再曝光品牌权威的同时能带来更多价值客户。

3.短视频推广

说起短视频推广带货，大家或多或少都听过，之前比较火的“潘嘎之交”不也是其中一种吗，刷个短视频我也经常看到某某主播给大家介绍产品，那一晚上直接卖掉多少产品，数据非常庞大，让多少老板看了都眼红。

4.B2B 电商平台推广

目前，很多 B2B 电商平台推广效果都非常不错的，大多数企业老板了解最多的就是阿里巴巴，在 B2B 电商平台中，阿里巴巴确实是可以称得上是巨头平台，但是要在上面做推广时，最好先看看自己的产品和服务能否在上面推广。

关于互联网推广的方式我就不再过多的举例了，包括比较吸引人的万词霸屏，抖音同城霸屏什么的一大堆，就不详细给大家介绍了，重点给大家介绍的是如何去选对合适的推广方法。

一、用户行为学分析

不管任何时候，我们考虑的方式不能脱离用户，如果你的逻辑是我要把产品拿去某某平台推广，去出售，那是属于站在自己营销的立场。我个人建议前期我们不妨花时间去想一想，简单分析一下用户行为，比如用户在寻求商家的时候，会通过哪些渠道去寻找？会通过搜索引擎，还是短视频，或者是 B2B 平台等。

举个例子，如果一个客户需要搬家，他寻找搬家公司会通过什么渠道寻找？简单的问自己：如果我是用户，我会如何找商家？

二、用户心理分析

当用户通过正确的方式找到我们后，我们是否了解用户内心所想？我们能否解决他心中的疑虑？再解决疑虑的同时能否将他转化成我们的目标客户？

再举个例子，客户寻求搬家公司，他心中想的是什么？是不是搬家价格和搬家的服务质量？以及搬家公司的地理位置呢？

三、用户潜在需求的刺激

举个例子，如果你是做服装行业的，而且你恰好短视频粉丝刚刚足够，这时候你穿了一件很漂亮的衣服，粉丝看到了，觉得你穿起来好好看，自己也想买，这时候就刺激了用户的潜在需求，如果你不穿，他们根本想不到。

四、为什么说渠道选择很重要

我有一个做电笔的朋友，他想把这款电笔通过互联网卖出去，他想在短视频平台去投放，然后被我否决了。原因是什么呢？因为和我们网上的目标客户有冲突，他虽然又做零售又做批发，但是我让他把 80%的精力放在批发商身上，因为如果零售客户缺一个电笔，他大多会去楼下五金店去购买，而不是通过互联网购买，然后等个几天才收货。

而通过网上购买的客户大多都是批发商，因此我告诉他投放 B2B 平台和关键词排名推广，短视频投放适当即可，正如我之前所说，用户大概率不会通过网上去购买一根电笔，也不会通过看一两个视频就刺激用户立马买电笔，这类批发商是直接精准客户，并非潜在客户。

在这里我在简单总结一下，什么产品适合什么方式推广。

用户需要通过搜索引擎搜索关键词的产品，可做关键词排名推广。

用户看短视频能刺激其消费的，该产品用户时刻都需要的，例如服装，珠宝，同城美食等等，可通过这种方式去推广。

直接购买的精准客户，批发商，可做 B2B 与关键词排名推广。

需权威性高，例如律师事务所、会计公司、教育培训机构等权威机构，可通过自媒体与关键词排名进行推广。

推广方式也不是单一选择，可选择适合自己推广的几个方式，其中用户是基础，关键靠推广，最终还是要看转化，因为每个产品或服务所采用的推广方式都不同，如果你想了解你的产品适合怎样去推广，也可以联系岑辉宇一起交流，我很乐意和您探讨互联网并相互学习。